免费seo诊断，多个报价怎样统一比较口径
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免费seo诊断，多个报价怎样统一比较口径
统一比较口径的核心做法是：把每份报价拆成“诊断范围、交付物、执行方、时间投入、后续费用”五个维度，逐项对照，而不是只看总价或“免费”二字。下面是一份可执行清单，每项都说明查什么、怎么查、结果说明什么。
先确认“免费”覆盖到哪一步
查什么：报价中免费的部分是仅出报告，还是包含问题定位和修改建议。
怎么查：向对方索要一份样例报告目录或交付清单，逐条核对是否含抓取问题、页面结构、内容质量、外链、速度等具体项。
结果说明什么：若只给分数和笼统结论，后续执行仍需另行付费，实际成本要按“报告费+执行费”合并计算；若含可落地的修改清单，则免费部分的实际价值更高。注意免费不等于无成本，你仍需投入时间整理资料、配合沟通。
把交付物换算成可比较的单位
查什么：每份报价最终产出什么，是文档、表格、录屏还是口头说明。
怎么查：要求对方列出交付物数量和形式，例如“问题清单条数”“优先修改项数量”“是否含示例代码或文案改写”。
结果说明什么：A方案给50页通用报告，B方案给20条按优先级排序的具体修改项，后者通常更易执行。比较时统一按“可执行条目数”折算，而不是按页数或字数。若某项只写“优化建议”而无具体条目，应视为口径不明，暂不纳入对比。
核对执行方与时间投入
查什么：报价是否包含实际修改，还是只做诊断；若包含修改，由谁操作、需要你配合多少时间。
怎么查：直接问“修改由你们做还是我做”“需要我提供哪些权限和素材”“预计占用我多少沟通时间”。
结果说明什么：只诊断不执行的方案，你的内部人力成本要单独计入；含执行的方案要确认是否另收开发或内容费用。假设A报价免费诊断但修改按项收费，B报价诊断收费但含三次修改，两者应把“诊断+修改+你的时间”加总后再比。
检查后续费用与限制条件
查什么：免费诊断之后是否绑定长期服务、是否有额度或次数限制、报告有效期多长。
怎么查：阅读服务说明中的计费方式，区分自然排名服务与付费广告计费；广告按点击或展示计费，与自然优化不是同一口径，不能混在一起比价。
结果说明什么：若免费诊断后必须购买套餐才能拿到完整建议，应把套餐价视为真实门槛；若报告长期有效且可自行执行，则后续费用为零。任何未写明的价格区间、套餐或促销都不应作为比较依据，以对方书面确认为准。
统一口径的对照表怎么用
把每份报价按上述五项填入同一张表，每项用“有/无/部分”和具体数量标注。例如：诊断范围写“含抓取与内容”，交付物写“18条修改项”，执行方写“我方执行”，时间投入写“约2小时沟通”，后续费用写“修改另计”。填完后先排除口径不明的报价，再比较剩余项。若两项在关键维度上互有优劣，选择与你当前人力匹配的那一项：缺人手选含执行的，缺预算选可自行执行的。下一步是向候选方索要书面交付清单，逐项确认后再决定。
